思ったよりコンバージョン伸びない…原因を探すあるある-マーケT-
「広告も出してる、LPもちゃんと作った。けど、なぜかCVが伸びない…」
ウェブマーケ担当なら、誰しも一度はハマるこのモヤモヤ。
今回は、コンバージョンが伸び悩むときによくある“原因探しのあるある”を、私Tの体験とともにご紹介します。マーケ担当の方はもちろん、デザイナーやディレクターの皆さんにも「あるある！」と共感してもらえる内容になっているかと。
1. とりあえずGAでユーザー数チェック→「意外と来てるな」
最初にやるのがコレ。
アクセス数はそこそこある。つまり「誰も来てないわけじゃない」。
でもCVしてない。
ここで静かに始まる“原因探しの旅”。
2. ページの離脱率に目がいく →「ファーストビュー、やっぱ弱いかも」
気になってくるのが直帰率とスクロール率。
「あれ？ファーストビューで離脱してる？」
画像変える？コピー変える？
でも、どれが正解かわからない…ABテスト地獄の入り口です。
3. ターゲティング再確認 →「これ、誰向けだったっけ？」
CVしない＝刺さってない。
「このページって、どのペルソナ向けに作ったんだっけ？」
見返してみると、広く狙いすぎてボヤけてる…なんてことも。
「誰に何を伝えるか」から再構築する羽目に。
4. フォーム見て愕然 →「入力項目、多すぎじゃない？」
意外と見落としがちなのがフォーム。
・電話番号必須
・住所入力
・アンケート項目が5つも…
「これ、私だったら離脱するわ」と、ようやく気づく。
改善したらCVRが爆上がり、なんてことも。
5. 地味に多い「ボタンが見えてない」問題
最後の最後でやらかしがちなのがCTA。
・ボタンが小さい
・色が背景に埋もれてる
・押す理由が書いてない
UIの基本なのに、なぜか見落とされがち。
「ユーザーの気持ちで見てみよう」が効きます。
まとめ：CVが伸びないときは「ユーザーの目線」へ立ち戻れ
コンバージョンが伸びない原因は、意外と「見えてるけど気づけない」ポイントにあることが多いです。
そんなときこそ、数字だけでなくユーザーの目線に戻ることが解決のカギ。
「自分がユーザーだったらどう感じるか」
その視点を持つだけで、気づきの精度はぐっと上がります。
「広告も出してる、LPもちゃんと作った。けど、なぜかCVが伸びない…」
ウェブマーケ担当なら、誰しも一度はハマるこのモヤモヤ。
今回は、コンバージョンが伸び悩むときによくある“原因探しのあるある”を、私Tの体験とともにご紹介します。マーケ担当の方はもちろん、デザイナーやディレクターの皆さんにも「あるある！」と共感してもらえる内容になっているかと。
1. とりあえずGAでユーザー数チェック→「意外と来てるな」
最初にやるのがコレ。
アクセス数はそこそこある。つまり「誰も来てないわけじゃない」。
でもCVしてない。
ここで静かに始まる“原因探しの旅”。
2. ページの離脱率に目がいく →「ファーストビュー、やっぱ弱いかも」
気になってくるのが直帰率とスクロール率。
「あれ？ファーストビューで離脱してる？」
画像変える？コピー変える？
でも、どれが正解かわからない…ABテスト地獄の入り口です。
3. ターゲティング再確認 →「これ、誰向けだったっけ？」
CVしない＝刺さってない。
「このページって、どのペルソナ向けに作ったんだっけ？」
見返してみると、広く狙いすぎてボヤけてる…なんてことも。
「誰に何を伝えるか」から再構築する羽目に。
4. フォーム見て愕然 →「入力項目、多すぎじゃない？」
意外と見落としがちなのがフォーム。
・電話番号必須
・住所入力
・アンケート項目が5つも…
「これ、私だったら離脱するわ」と、ようやく気づく。
改善したらCVRが爆上がり、なんてことも。
5. 地味に多い「ボタンが見えてない」問題
最後の最後でやらかしがちなのがCTA。
・ボタンが小さい
・色が背景に埋もれてる
・押す理由が書いてない
UIの基本なのに、なぜか見落とされがち。
「ユーザーの気持ちで見てみよう」が効きます。
まとめ：CVが伸びないときは「ユーザーの目線」へ立ち戻れ
コンバージョンが伸びない原因は、意外と「見えてるけど気づけない」ポイントにあることが多いです。
そんなときこそ、数字だけでなくユーザーの目線に戻ることが解決のカギ。
「自分がユーザーだったらどう感じるか」
その視点を持つだけで、気づきの精度はぐっと上がります。
