株式会社エイチトラスト

開発会社選びで失敗しない！「提案力」と「実現力」を兼ね備えたシステム開発パートナーの見極め方

社員ブログ 2025.09.25

「システム開発のパートナーを選定したが、見積もりが合わない」「技術はあっても、ビジネスの本質的な課題を理解してくれない」

システム開発の成否は、パートナーの選定で8割が決まります。開発会社は、単なるコードを書く人ではなく、貴社のビジネスの未来を共に設計する戦略的なパートナーであるべきです。

私たち株式会社エイチトラストは、「提案力」と「実現力」を両立する少数精鋭のチーム体制こそが、お客様にとって最も価値あるパートナーであると確信しています。

今回は、開発会社選びで失敗しないための3つの見極め方を解説いたします。

良い開発会社は、お客様の要望を全て受け入れるのではなく、「ビジネスの成功」という視点から提案します。

問題発見の深さ: 「〇〇が欲しい」という要望に対して、「なぜそれが本当に必要なのか」という本質的な質問を投げかけ、要件の裏側にある課題を掘り下げられるか。
リスクの提示: 実現が難しい部分や、将来的に負債となる可能性のある技術的リスクを明確に提示し、代替案を出せるか。

**「できないこと」や「非効率なこと」**を正直に言える会社こそ、信頼できるパートナーです。

大手SIerでは、営業とコンサルタントが企画を行い、実装を下請けに任せるという分業構造が一般的です。この分業構造こそが、認識のズレを生み、プロジェクトを失敗に導く原因となります。

一気通貫の体制: 提案者と実装者が同一チーム内に存在し、企画から開発、運用まで一貫した責任体制が担保されているか。
モダンな技術: Laravel/Pythonといった柔軟で拡張性の高いモダンな技術に精通しており、レガシーな技術の制約に囚われず、最適なシステムを構築できるか。

確かな実現力は、ブレのない体制と技術力から生まれます。

開発費用が安いか高いかではなく、その投資が**「どれだけの利益」を生み出すかというROI**で語れるかを見極めなさい。

費用対効果の明確化: 投資によって、「〇〇業務の工数を〇〇時間削減」や「顧客のLTVを〇〇%向上」といった具体的な成果を事前に定義できるか。
長期的な視点: 目の前の開発費だけでなく、運用保守や機能拡張を容易にする長期的な視点でシステムのアーキテクチャを設計できるか。

システム開発は、貴社にとって未来への最大の投資です。その投資を**「成功」に変えるためには、「提案力」と「実現力」を兼ね備えた戦略的パートナー**が必要です。

今回は、開発会社選びで失敗しないための3つの見極め方を解説いたします。

良い開発会社は、お客様の要望を全て受け入れるのではなく、「ビジネスの成功」という視点から提案します。

問題発見の深さ: 「〇〇が欲しい」という要望に対して、「なぜそれが本当に必要なのか」という本質的な質問を投げかけ、要件の裏側にある課題を掘り下げられるか。
リスクの提示: 実現が難しい部分や、将来的に負債となる可能性のある技術的リスクを明確に提示し、代替案を出せるか。

**「できないこと」や「非効率なこと」**を正直に言える会社こそ、信頼できるパートナーです。

一気通貫の体制: 提案者と実装者が同一チーム内に存在し、企画から開発、運用まで一貫した責任体制が担保されているか。
モダンな技術: Laravel/Pythonといった柔軟で拡張性の高いモダンな技術に精通しており、レガシーな技術の制約に囚われず、最適なシステムを構築できるか。

確かな実現力は、ブレのない体制と技術力から生まれます。

開発費用が安いか高いかではなく、その投資が**「どれだけの利益」を生み出すかというROI**で語れるかを見極めなさい。

費用対効果の明確化: 投資によって、「〇〇業務の工数を〇〇時間削減」や「顧客のLTVを〇〇%向上」といった具体的な成果を事前に定義できるか。
長期的な視点: 目の前の開発費だけでなく、運用保守や機能拡張を容易にする長期的な視点でシステムのアーキテクチャを設計できるか。