株式会社エイチトラスト

SNS広告を「なんとなく」で出すな！予算を無駄にしないためのROI測定とターゲティングの鉄則

社員ブログ 2025.10.28

「SNS広告を出稿しても、フォロワーは増えるが商談に繋がらない」「広告費を投下しているのに、**費用対効果（ROI）**が曖昧で、投資の正当性が不明確だ」

SNS広告は、低コストで広範な認知度を獲得できる強力なツールですが、戦略なくして出稿すれば、すぐに**「予算の無駄」という負債に変わります。特にB2B企業や高単価サービスの場合、曖昧な認知ではなく質の高いリード**を獲得する戦略が不可欠です。

私たち株式会社エイチトラストは、データ分析とコンバージョンを軸に、SNS広告のROIを最大化するターゲティング戦略を提供します。

今回は、SNS広告で予算を無駄にしないための3つの鉄則を解説します。

SNS広告の失敗は、「誰でもいいから広く見せる」という曖昧なターゲティングから始まります。

B2Bターゲティングの徹底: 役職（CEO、人事、経営企画）、業界、企業規模など、LinkedInやFacebookの詳細なデータを活用し、意思決定者にピンポイントでリーチします。
カスタムオーディエンスの活用: ウェブサイトの特定のページ（例：料金ページ、資料請求ページ）に訪問したユーザーや、既存の顧客リストに似た層（類似オーディエンス）に広告を配信することで、購買意欲の高い層に予算を集中します。

SNS広告のROIを測るには、「エンゲージメント」といった中間指標ではなく、**「最終的な成果」**で評価する必要があります。

マイクロコンバージョンの追跡: 最終的な商談や受注だけでなく、「資料ダウンロード」「ウェビナー登録」といった質の高いマイクロCVを広告の最適化目標に設定します。
ROAS/CPAの計測: 広告費用に対する売上の回収率（ROAS）やリード獲得単価（CPA）を正確に測定し、広告グループごとに予算配分を見直すPDCAサイクルを回します。

SNS広告のクリエイティブは、**「目立つこと」よりも「信頼されること」**が重要です。

UGCと実績の活用: 企業が自作した広告よりも、顧客の声（UGC）や導入事例をベースにした第三者の視点のクリエイティブを利用し、信頼性を高めます。
動画の初速: 動画広告では、最初の3秒でターゲットの**「課題」を提示し、ソリューション（解決策）に繋げる論理的な構成**を意識します。

SNS広告は、「なんとなく」で続けてはいけません。データ戦略と精密なターゲティングをもって、**広告費を確実な「投資」**に変えなさい。

今回は、SNS広告で予算を無駄にしないための3つの鉄則を解説します。

SNS広告の失敗は、「誰でもいいから広く見せる」という曖昧なターゲティングから始まります。

B2Bターゲティングの徹底: 役職（CEO、人事、経営企画）、業界、企業規模など、LinkedInやFacebookの詳細なデータを活用し、意思決定者にピンポイントでリーチします。
カスタムオーディエンスの活用: ウェブサイトの特定のページ（例：料金ページ、資料請求ページ）に訪問したユーザーや、既存の顧客リストに似た層（類似オーディエンス）に広告を配信することで、購買意欲の高い層に予算を集中します。

SNS広告のROIを測るには、「エンゲージメント」といった中間指標ではなく、**「最終的な成果」**で評価する必要があります。

マイクロコンバージョンの追跡: 最終的な商談や受注だけでなく、「資料ダウンロード」「ウェビナー登録」といった質の高いマイクロCVを広告の最適化目標に設定します。
ROAS/CPAの計測: 広告費用に対する売上の回収率（ROAS）やリード獲得単価（CPA）を正確に測定し、広告グループごとに予算配分を見直すPDCAサイクルを回します。

SNS広告のクリエイティブは、**「目立つこと」よりも「信頼されること」**が重要です。

UGCと実績の活用: 企業が自作した広告よりも、顧客の声（UGC）や導入事例をベースにした第三者の視点のクリエイティブを利用し、信頼性を高めます。
動画の初速: 動画広告では、最初の3秒でターゲットの**「課題」を提示し、ソリューション（解決策）に繋げる論理的な構成**を意識します。

SNS広告は、「なんとなく」で続けてはいけません。データ戦略と精密なターゲティングをもって、**広告費を確実な「投資」**に変えなさい。